« Une situation anxiogène peut-elle être bénéfique ? » Si la question cultive le paradoxe, elle est néanmoins sérieuse ! Diane Galbaud se la pose dans le magazine Sciences Humaines (n°308 – 11/18) s’appuyant sur une récente étude de l’University College of London.

Postulat de l’étude : nous privilégions plutôt les bonnes nouvelles que les mauvaises, ce « mécanisme, souligne l’auteure de l’article, dénommé biais d’optimisme, contribue à l’évidence au bien-être ». Mais peut-il nous conduire à sous-estimer les dangers ?

Grâce à des tests de mise en situation, les chercheurs ont ainsi pu démontrer qu’en générant de l’appréhension auprès des personnes testées, celles-ci évaluaient mieux les risques que celles qui avaient été conditionnées de façon plus positive.

Une seconde étude est venue confirmer les résultats de la première. Les participants : des pompiers américains pris entre deux interventions. Le fait d’être ainsi en état de qui-vive, les aidait à mieux estimer les risques.

CQFD conclut Diane Galbaud : « le stress développerait la capacité à évaluer et anticiper les dangers, grâce à une meilleure prise en compte des informations négatives ». Toutefois, précise-t-elle, « dans un environnement paisible et rassurant, cette vigilance s’avère superflue » et l’optimisme peut reprendre ses droits.

Et à la table de négociation ? Un stress à la mesure des enjeux développera-t-il votre acuité ainsi que la pertinence de vos réactions et décisions ? Un excès de pensée positive vous fera- t-il perdre le sens des réalités ? Bouteille à moitié vide ou à moitié pleine ? Quel est le bon dosage ? A consommer avec modération pour les deux ! Tout est dans la préparation et la vigilance, pour faire face au meilleur comme à l’inattendu… dans la sérénité si possible.

Similar articles

By Alexis Debril | 03.07.26

L’Histoire Négo : quand le prix est verrouillé, il reste encore beaucoup à négocier.

Quand le prix est verrouillé, il reste encore beaucoup à négocier : une histoire vécue…

Read the post

By The Scotwork Team | 25.06.26

Garder le contrôle en négo en évitant cette erreur : ne pas valider ses hypothèses

Cette erreur touche un très grand nombre de négociateurs, met à mal vos stratégies et…

Read the post

By The Scotwork Team | 08.06.26

Le mandat en négociation : clair ou pas clair ?

Un mandat clair est l’un des fondements d’une négociation efficace. Découvrez pourquoi il est essentiel…

Read the post

Scotwork Logo
Privacy Overview

Ce site web utilise des cookies afin de vous offrir la meilleure expérience utilisateur possible. Les informations relatives aux cookies sont stockées dans votre navigateur et remplissent des fonctions telles que vous reconnaître lorsque vous revenez sur notre site web et aider notre équipe à comprendre quelles sections du site vous trouvez les plus intéressantes et les plus utiles.