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Négocier au bon moment est aussi un facteur clé de réussite. En effet, le moment choisi pour négocier peut jouer un rôle crucial dans la réussite de vos échanges.
Selon plusieurs études, le matin, particulièrement entre 10h00 et 11h30, est considéré comme l’heure optimale pour négocier. À ce moment-là, la plupart des individus sont mentalement frais, alertes et plus disposés à faire preuve de rationalité. Un article publié par Harvard Business Review souligne que les décisions prises au début de la journée sont généralement plus claires et moins influencées par la fatigue mentale ou l’accumulation de stress.
En revanche, négocier en fin de journée peut avoir des effets contre-productifs. La fatigue, tant mentale que physique, commence à se faire sentir, et la lassitude peut rendre les interlocuteurs moins enclins à trouver un terrain d’entente. Une étude menée par des chercheurs de l’Université de Stanford a montré que les performances cognitives chutent de manière significative en fin de journée, augmentant ainsi le risque de prises de décisions irrationnelles. Cela peut affecter la capacité à analyser correctement les propositions ou à évaluer les options de manière objective.
Si vous en avez la possibilité, lorsque vous planifiez une négociation importante, choisissez judicieusement le moment de la journée. Évitez les fins de journée et privilégiez les discussions matinales pour maximiser vos chances de succès. En plus de la préparation et des compétences de communication, le timing peut être un facteur décisif.
Il y a un temps pour tout, y compris pour négocier ! Avec le changement d’heure qui nous attend dans la nuit du 26 au 27 octobre, nous avons 60 minutes de plus pour y penser mais aussi pour en profiter !
