A éviter au cours d’une négociation, une stratégie fondée sur des moyens qui se confondent avec vos objectifs. Risque : se laisser aveugler par ces derniers et finalement, ne pas les atteindre.
Un exemple simple : vous souhaitez vous rendre à Marseille… c’est votre objectif. Vous décidez de prendre le train, c’est votre stratégie. Si le train, devient votre souci premier, votre « moyen » de transport risque de vous conduire n’importe où, voire nulle part…
Quant à votre négociation, elle restera à quai !
La locomotive que vous êtes, doit toujours savoir toujours où elle va et comment tenir son cap quelles que soient les voies empruntées.