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Et si la clé d’une bonne négociation n’était pas seulement l’argumentation, la logique ou l’expérience… mais l’imagination ? Oui, même dans un cadre structuré comme celui d’une négociation commerciale et/ou d’achats, la créativité joue un rôle décisif.
- Avant la rencontre, elle permet d’anticiper l’imprévu et même « l’impensable ».
- Pendant, elle devient un réflexe salvateur pour rebondir, improviser et transformer une difficulté en opportunité.
Sortir du cadre, élargir les possibles
La routine a ses vertus : elle donne un socle, une méthode, une discipline. Mais suffit-elle à créer la différence ? Certainement pas. S’en tenir aux concessions classiques (baisser un prix, négocier un délai, proposer un compromis financier) rassure… mais enferme.
La vraie préparation exige une gymnastique mentale
- Multiplier les options,
- Imaginer des leviers alternatifs,
- Challenger des idées, même folles, même « irréalistes »,
- Explorer différents scénarios de réaction de la partie adverse.
Le brainstorming devient alors une véritable fabrique de possibles. L’essentiel n’est pas d’avoir raison trop tôt, mais de disposer d’une palette d’options assez riche pour garder de la souplesse.
L’imprévu : carburant de l’imagination
Une négociation, aussi préparée soit-elle, ne se déroule jamais comme prévu. Le contexte bouge, les interlocuteurs surprennent, de nouvelles contraintes surgissent. C’est inévitable. L’imagination intervient alors comme un joker précieux. Elle permet d’inventer une sortie par le haut, d’ouvrir un chemin inattendu mais efficace vers l’objectif fixé.
L’image du rocher
Imaginez : vous avancez sur une route, quand soudain un immense rocher bloque votre passage. Deux options immédiates :
- Rebrousser chemin et abandonner la négociation ;
- Escalader l’obstacle.
Et si, une fois en haut, vous découvriez un tout nouveau point de vue… plus riche, plus éclairant, plus stratégique ? C’est exactement ce que permet l’imagination en négociation : transformer une contrainte en tremplin.
L’imagination : un atout stratégique en négociation
L’imagination n’est pas une fantaisie, mais un outil stratégique. Elle élargit le champ des possibles, stimule la créativité et ouvre des perspectives insoupçonnées. Alors, laissez-la entrer à la table des négociations… Elle pourrait bien devenir votre meilleur atout.
Comme le dit Rivarol, « l’imagination est une amie de l’avenir », pour la cultiver aussi, demain une formation Scotwork et des lendemains prospères ?
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