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Négo Dilemme – Positionner une offre : démesure ou sur-mesure ?
Read the post : Négo Dilemme – Positionner une offre : démesure ou sur-mesure ?Viser juste, serait-ce bien mais pas assez ? À l’inverse, voir grand, c’est faire preuve d’ambition mais c’est risqué. Lors… Read More →
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Rafale vs F-35 : l’Europe a-t-elle vraiment choisi ou s’est-elle laissée enfermer ?
Read the post : Rafale vs F-35 : l’Europe a-t-elle vraiment choisi ou s’est-elle laissée enfermer ?Fin April, l’Inde signe un nouveau contrat pour 26 Rafale destinés à sa marine. Une victoire pour Dassault Aviation ?… Read More →
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Négocier, c’est savoir dire : stop.
Read the post : Négocier, c’est savoir dire : stop.Inspirés par un article intitulé « décider comme un cardinal » d’Apolline Guillot dans l’excellente e-letter du Philonomist, intéressons à… Read More →
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Négo dilemme : Aller trop vite en besogne ou prendre son temps.
Read the post : Négo dilemme : Aller trop vite en besogne ou prendre son temps.Négo dilemme : Aller trop vite en besogne ou prendre son temps. Quand dois-je arrêter la négociation ? Aller trop… Read More →
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NÉGO PIÈGE – Le biais du survivant : attention à l’illusion des gagnants !
Read the post : NÉGO PIÈGE – Le biais du survivant : attention à l’illusion des gagnants !On l’oublie trop souvent : on ne voit que les vainqueurs. C’est le fameux biais du survivant. Ce piège mental… Read More →
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Carpet Bombing : la parade Scotwork dans nos négociations.
Read the post : Carpet Bombing : la parade Scotwork dans nos négociations.La technique de « carpet bombing » repose donc sur la formulation de demandes totalement inacceptables pour effrayer la partie… Read More →