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Négocier, c’est savoir dire : stop.
Read the post: Négocier, c’est savoir dire : stop.Inspirés par un article intitulé « décider comme un cardinal » d’Apolline Guillot dans l’excellente e-letter du Philonomist, intéressons à… Read More →
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Négo dilemme : Aller trop vite en besogne ou prendre son temps.
Read the post: Négo dilemme : Aller trop vite en besogne ou prendre son temps.Négo dilemme : Aller trop vite en besogne ou prendre son temps. Quand dois-je arrêter la négociation ? Aller trop… Read More →
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NÉGO PIÈGE – Le biais du survivant : attention à l’illusion des gagnants !
Read the post: NÉGO PIÈGE – Le biais du survivant : attention à l’illusion des gagnants !On l’oublie trop souvent : on ne voit que les vainqueurs. C’est le fameux biais du survivant. Ce piège mental… Read More →
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Carpet Bombing : la parade Scotwork dans nos négociations.
Read the post: Carpet Bombing : la parade Scotwork dans nos négociations.La technique de « carpet bombing » repose donc sur la formulation de demandes totalement inacceptables pour effrayer la partie… Read More →
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Négo Question – Marchandage et négociation : des faux amis ?
Read the post: Négo Question – Marchandage et négociation : des faux amis ?Bien qu’ils répondent à des logiques différentes, le marchandage et la négociation sont souvent confondus. Chacune de ces approches comporte… Read More →
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Dico Négo – Négociation : un mot positif qui va bien au monde !
Read the post: Dico Négo – Négociation : un mot positif qui va bien au monde !Dans sa chronique hebdomadaire sur RCF Radio consacrée aux mots, Jean Pruvost, lexicologue et historien de la langue française, soulignait… Read More →
