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NÉGO PIÈGE – Le biais du survivant : attention à l’illusion des gagnants !
Read the post: NÉGO PIÈGE – Le biais du survivant : attention à l’illusion des gagnants !On l’oublie trop souvent : on ne voit que les vainqueurs. C’est le fameux biais du survivant. Ce piège mental… Read More →
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Carpet Bombing : la parade Scotwork dans nos négociations.
Read the post: Carpet Bombing : la parade Scotwork dans nos négociations.La technique de « carpet bombing » repose donc sur la formulation de demandes totalement inacceptables pour effrayer la partie… Read More →
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Négo Question – Marchandage et négociation : des faux amis ?
Read the post: Négo Question – Marchandage et négociation : des faux amis ?Bien qu’ils répondent à des logiques différentes, le marchandage et la négociation sont souvent confondus. Chacune de ces approches comporte… Read More →
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Dico Négo – Négociation : un mot positif qui va bien au monde !
Read the post: Dico Négo – Négociation : un mot positif qui va bien au monde !Dans sa chronique hebdomadaire sur RCF Radio consacrée aux mots, Jean Pruvost, lexicologue et historien de la langue française, soulignait… Read More →
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Effet de répétition : plus on vous le dit, plus on y croit.
Read the post: Effet de répétition : plus on vous le dit, plus on y croit.Certains mécanismes d’influence sont discrets, mais redoutablement efficaces. Ils ne reposent ni sur la force, ni sur la démonstration… mais… Read More →
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Négo Dilemme : taire ou ne pas taire ce que l’on sait… et quand ?
Read the post: Négo Dilemme : taire ou ne pas taire ce que l’on sait… et quand ?« Le savoir, c’est le pouvoir », déclarait Francis Bacon en 1597. Dans le contexte d’une négociation, cette maxime prend… Read More →