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Effet de répétition : plus on vous le dit, plus on y croit.
Read the post: Effet de répétition : plus on vous le dit, plus on y croit.Certains mécanismes d’influence sont discrets, mais redoutablement efficaces. Ils ne reposent ni sur la force, ni sur la démonstration… mais… Read More →
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Négo Dilemme : taire ou ne pas taire ce que l’on sait… et quand ?
Read the post: Négo Dilemme : taire ou ne pas taire ce que l’on sait… et quand ?« Le savoir, c’est le pouvoir », déclarait Francis Bacon en 1597. Dans le contexte d’une négociation, cette maxime prend… Read More →
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Négo Comportement – Que faire face au mensonge ?
Read the post: Négo Comportement – Que faire face au mensonge ?Négo Comportement – Que faire face au mensonge ? Lors d’une négociation, il est courant de rencontrer des situations où… Read More →
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Tactique du choix forcé – 2. En pratique, la meilleure option, c’est vous qui la décidez !
Read the post: Tactique du choix forcé – 2. En pratique, la meilleure option, c’est vous qui la décidez !Après la théorie, voici quelques mises en situation expérimentées par les experts Scotwork. Dans le cadre d’une négociation salariale –… Read More →
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Tactique du choix forcé – 1. En théorie, elle ne vous laisse pas le choix !
Read the post: Tactique du choix forcé – 1. En théorie, elle ne vous laisse pas le choix !Pour influer sur une négociation, l’un des stratagèmes les plus subtils consiste à donner à son interlocuteur l’illusion du choix,… Read More →
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Négo question : Que faire quand votre interlocuteur change la donne ?
Read the post: Négo question : Que faire quand votre interlocuteur change la donne ?Si rien n’est jamais gravé dans de le marbre, ce n’est pas grave mais cela n’empêche pas de prendre les… Read More →
