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Préparation sa négo: anticiper pour mieux s’adapter
Read the post: Préparation sa négo: anticiper pour mieux s’adapterAu risque de passer à côté de ses objectifs, toute négociation ne tolère aucun manque d’anticipation. Faut-il pour autant bannir… Read More →
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Le silence en négociation : redoutable et peut faire du bruit.
Read the post: Le silence en négociation : redoutable et peut faire du bruit.Dans un monde plein de bruit et de fureur, le silence peut être gage de sérénité et d’apaisement. Mais lors… Read More →
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Comment désamorcer une demande exagérée en négociation ?
Read the post: Comment désamorcer une demande exagérée en négociation ?En matière de négociation, certains maîtrisent l’exagération comme personne. Imaginez plutôt : on vous demande la Lune, les étoiles… et… Read More →
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10 idées reçues sur la négociation.
Read the post: 10 idées reçues sur la négociation.La négociation : un sujet phare régulièrement abordé par la presse. Un hors-série du mensuel Management publié au début de… Read More →
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Négo Actus : Trump peut-il convaincre la Russie et l’Ukraine de négocier ?
Read the post: Négo Actus : Trump peut-il convaincre la Russie et l’Ukraine de négocier ?Investi aujourd’hui 47ème président des États-Unis, Donald Trump doit, entre autres, faire face à l’un des défis internationaux qu’il s’est… Read More →
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Concéder oui, céder non !
Read the post: Concéder oui, céder non !Dans toute négociation, concéder est une étape nécessaire pour progresser vers un objectif commun. Attention, concéder n’est pas synonyme de… Read More →