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Négos en acier « Trumpé » : provoquer, sidérer et… faire plier ?
Read the post : Négos en acier « Trumpé » : provoquer, sidérer et… faire plier ?La présidence de Donald Trump s’inscrit donc dans une approche agressive de la négociation commerciale. La menace des taxes douanières… Read More →
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Négo tactique : l’effet de surprise, ça nous interpelle !
Read the post : Négo tactique : l’effet de surprise, ça nous interpelle !Adopter un comportement surprenant lors d’une négociation peut générer une « dissonance cognitive » qui déstabilise positivement l’interlocuteur. Bien loin… Read More →
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Négo Prépa : comment gérer l’imprévu ?
Read the post : Négo Prépa : comment gérer l’imprévu ?« Aucun plan de bataille ne survit jamais au contact de l’ennemi. », le maréchal prussien Helmuth von Moltke exprimait… Read More →
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Négo Book : quand la négociation s’invite dans un thriller.
Read the post : Négo Book : quand la négociation s’invite dans un thriller.L’écrivain américain Steve Berry est l’un des auteurs de thrillers les plus lus au monde, sa vision de la négociation… Read More →
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Préparation sa négo: anticiper pour mieux s’adapter
Read the post : Préparation sa négo: anticiper pour mieux s’adapterAu risque de passer à côté de ses objectifs, toute négociation ne tolère aucun manque d’anticipation. Faut-il pour autant bannir… Read More →
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Comment désamorcer une demande exagérée en négociation ?
Read the post : Comment désamorcer une demande exagérée en négociation ?En matière de négociation, certains maîtrisent l’exagération comme personne. Imaginez plutôt : on vous demande la Lune, les étoiles… et… Read More →