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Négo Dilemme – Faire la première offre en négociation : un atout ou un risque ?
Read the post: Négo Dilemme – Faire la première offre en négociation : un atout ou un risque ?La célèbre phrase attribuée par Voltaire au Comte d’Auteroche lors de la bataille de Fontenoy en 1745, « Messieurs les… Read More →
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La conférence de Yalta : une négociation sur le partage du monde ?
Read the post: La conférence de Yalta : une négociation sur le partage du monde ?« Contrairement à la légende, aucun partage du monde ne fut décidé à Yalta, il y a 80 ans. La… Read More →
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Négos en acier « Trumpé » : provoquer, sidérer et… faire plier ?
Read the post: Négos en acier « Trumpé » : provoquer, sidérer et… faire plier ?La présidence de Donald Trump s’inscrit donc dans une approche agressive de la négociation commerciale. La menace des taxes douanières… Read More →
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Négo tactique : l’effet de surprise, ça nous interpelle !
Read the post: Négo tactique : l’effet de surprise, ça nous interpelle !Adopter un comportement surprenant lors d’une négociation peut générer une « dissonance cognitive » qui déstabilise positivement l’interlocuteur. Bien loin… Read More →
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Négo Prépa : comment gérer l’imprévu ?
Read the post: Négo Prépa : comment gérer l’imprévu ?« Aucun plan de bataille ne survit jamais au contact de l’ennemi. », le maréchal prussien Helmuth von Moltke exprimait… Read More →
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Négo Book : quand la négociation s’invite dans un thriller.
Read the post: Négo Book : quand la négociation s’invite dans un thriller.L’écrivain américain Steve Berry est l’un des auteurs de thrillers les plus lus au monde, sa vision de la négociation… Read More →