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Du « gagner à tout prix » au « c’est cela ou rien » : deux stratégies payantes ?
Read the post: Du « gagner à tout prix » au « c’est cela ou rien » : deux stratégies payantes ?Donald Trump : champion du « gagner à tout prix » et du « c’est cela (moi) ou rien ».… Read More →
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Négocier… à la bonne heure !
Read the post: Négocier… à la bonne heure !Négocier au bon moment est aussi un facteur clé de réussite. En effet, le moment choisi pour négocier peut jouer… Read More →
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Le mot du mois : conformisme suite – 2 – Quelle attitude ?
Read the post: Le mot du mois : conformisme suite – 2 – Quelle attitude ?Le mot du mois : conformisme suite – 2 – Quelle attitude ? Soyons pragmatique et flexible ! Premièrement, il… Read More →
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Le mot du mois : conformisme – 1 – Résister ou se conformer ?
Read the post: Le mot du mois : conformisme – 1 – Résister ou se conformer ?Le mot du mois : conformisme – 1 – Résister ou se conformer ? Le conformisme en négociation est un… Read More →
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Réussir une négociation, c’est savoir la commencer mais aussi la finir !
Read the post: Réussir une négociation, c’est savoir la commencer mais aussi la finir !Nous soignons souvent mieux notre entrée que notre sortie. Pour la première, nous sommes bien préparés à la discussion qui… Read More →
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Point d’ancrage en négociation : l’influence stratégique de la première offre
Read the post: Point d’ancrage en négociation : l’influence stratégique de la première offrePoint d’ancrage en négociation : l’influence stratégique de la première offre Lors d’une négociation, la première offre peut jouer un… Read More →
