Difficile d’être exhaustif dans un accord, mais il vaut mieux prévoir que guérir. Certes, quand l’on s’investit à fond dans… Read More →

Après plus de quinze ans de discussions, dont quatre années de négociations formelles, les négociateurs de plus de 100 pays… Read More →

Vous venez de présenter votre proposition, de surcroit parfaitement justifiée et argumentée. Et face à vous, votre interlocuteur ne dit… Read More →

Pratiquer l’ambivalence et l’ambiguïté, c’est l’art et la manière par ses propos et/ou son attitude de brouiller les cartes pour… Read More →

Le facteur temps est crucial dans une négociation. S’il impose à la fois un rythme et des limites, il peut… Read More →

D’après le site Objeko, c’est le bon moment pour négocier une augmentation de salaire. Il est vrai que la baisse… Read More →