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Ces micro-expressions qui en disent un maximum
Read the post: Ces micro-expressions qui en disent un maximumDurant un échange, et à fortiori lors d’une négociation, notre interlocuteur nous adresse parfois malgré lui des signaux qui en… Read More →
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L’expression du mois : « Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras »
Read the post: L’expression du mois : « Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras »Voilà un proverbe qui mène la vie dure à nos négociations. Serait-il plus judicieux d’opter pour quelque chose que l’on… Read More →
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Négo Games : quand les échecs inspirent les négociations
Read the post: Négo Games : quand les échecs inspirent les négociationsIl existe de nombreuses similitudes entre le jeu d’échecs et la négociation. A commencer par la stratégie qui souffle à… Read More →
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Idée reçue n°1 : Négocier ne s’apprend pas, c’est une affaire d’intuition
Read the post: Idée reçue n°1 : Négocier ne s’apprend pas, c’est une affaire d’intuitionExpérience et sens du commerce ne font pas tout, le savoir négocier ne s’improvise pas, il s’acquiert. Quels que soient… Read More →
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Ajournement : remettre à plus tard, plutôt que risquer de se démettre
Read the post: Ajournement : remettre à plus tard, plutôt que risquer de se démettreLa négociation piétine, les discussions tournent en rond, des faits nouveaux ou de nouvelles données surgissent du chapeau ou de… Read More →
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Négo Book : « L’art de pacifier nos conflits »
Read the post: Négo Book : « L’art de pacifier nos conflits »Produit par des universitaires considérés comme avant-gardistes sous la direction d’Imen Benharda, université Paris Cité, cet ouvrage passionnant réunit et… Read More →
