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Négo Book : « Visez le sommet ». Pour réussir devenez stratège.
Read the post: Négo Book : « Visez le sommet ». Pour réussir devenez stratège.Postulat de ce livre de Christine Kerdellant et du Général Vincent Desportes : « le monde regorge de tacticiens… et… Read More →
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Négo expressions : « Vous voyez très bien ce que je veux dire… »
Read the post: Négo expressions : « Vous voyez très bien ce que je veux dire… »Cette expression, nous l’entendons si souvent dans nos négociations que « l’on ne voit plus très bien ce qu’elle veut… Read More →
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Comment débusquer un menteur ?
Read the post: Comment débusquer un menteur ?Il y a des signes qui ne trompent ou ne mentent pas, et plus encore des stratégies qui vont bien… Read More →
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Cette proposition qui voit double mais vise juste.
Read the post: Cette proposition qui voit double mais vise juste.Une bonne proposition se doit d’être assortie de deux options. Cela afin de laisser une liberté de choix à la… Read More →
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Qu’est-ce qu’un bon argument ?
Read the post: Qu’est-ce qu’un bon argument ?Au cours d’une négociation, il faut savoir choisir et prioriser ses arguments, plutôt que de les délivrer en vrac. Encore… Read More →
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Ces arguments qui font la différence.
Read the post: Ces arguments qui font la différence.Asséner son interlocuteur d’une série d’arguments plaidant en faveur de votre proposition peut s’avérer totalement contre-productif. Une fastidieuse énumération des… Read More →