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Plus c’est gros, mieux ça passe ?
Read the post: Plus c’est gros, mieux ça passe ?Proposer l’inacceptable, pour faire accepter ce que l’on veut vraiment. Tel est le principe de la technique de la porte-au-nez.… Read More →
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Négocier un bien immobilier : pas évident, mais !
Read the post: Négocier un bien immobilier : pas évident, mais !Dans l’immobilier, les marges de négociation sont de plus en plus ténues et les biens partent souvent au prix demandé… Read More →
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Viser haut ou viser juste ?
Read the post: Viser haut ou viser juste ?Dès le début d’une négociation, n’ayez pas peur de viser haut… en osant exprimer votre exigence la plus élevée. Parce… Read More →
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Réciprocité : savoir donner moins pour recevoir plus.
Read the post: Réciprocité : savoir donner moins pour recevoir plus.La logique du gagnant-gagnant conduit toute forme de négociation, c’en est même un fondement… Il n’en va pas de même… Read More →
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Négociation au débotté avec le chat… botté.
Read the post: Négociation au débotté avec le chat… botté.Et si les contes de fée avaient d’autres vertus que de faire rêver comme celle par exemple de négocier. Tel… Read More →
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En plein dans le… millième stage.
Read the post: En plein dans le… millième stage.Aucun stage Scotwork ne ressemble à un autre… Certes, le canevas, la théorie, les mises en situation restent des fondamentaux,… Read More →