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Méta position et négociation : sachez prendre de la hauteur.
Read the post: Méta position et négociation : sachez prendre de la hauteur.Dans une négociation, c’est bien connu, à chacun son rôle : observateur, porte-parole, rapporteur… Cette structuration des fonctions facilite le… Read More →
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Reprise du Blog Scotwork le jeudi 1er septembre 2016.
Read the post: Reprise du Blog Scotwork le jeudi 1er septembre 2016.Toute l’équipe de Scotwork France vous souhaite un bon été. Prochain rendez-vous : le jeudi 1er septembre 2016 Read More →
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Questions Scotwork : Comment faire face à ses propres dilemmes ? (2)
Read the post: Questions Scotwork : Comment faire face à ses propres dilemmes ? (2)Suite et fin des dilemmes… Une seule certitude, le stage Scotwork vous aidera à faire face à toutes les questions… Read More →
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Questions Scotwork : Comment faire face à ses propres dilemmes ? (1)
Read the post: Questions Scotwork : Comment faire face à ses propres dilemmes ? (1)Durant une négociation, vous avez certes à faire face à la partie adverse, mais aussi à vos propres dilemmes. Ils… Read More →
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Solutions Scotwork. Tactique du salami : la négociation à la coupe.
Read the post: Solutions Scotwork. Tactique du salami : la négociation à la coupe.La tactique du salami est souvent utilisée par des acheteurs qui « saucissonnent » une négociation en autant de tranches… Read More →
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Talleyrand : « diable » de négociateur.
Read the post: Talleyrand : « diable » de négociateur.S’il est un négociateur avec un grand N (comme Napoléon qu’il admirait), Talleyrand reste le plus emblématique avec un grand… Read More →