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Questions Scotwork : Comment faire face à ses propres dilemmes ? (1)
Read the post : Questions Scotwork : Comment faire face à ses propres dilemmes ? (1)Durant une négociation, vous avez certes à faire face à la partie adverse, mais aussi à vos propres dilemmes. Ils… Read More →
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Solutions Scotwork. Tactique du salami : la négociation à la coupe.
Read the post : Solutions Scotwork. Tactique du salami : la négociation à la coupe.La tactique du salami est souvent utilisée par des acheteurs qui « saucissonnent » une négociation en autant de tranches… Read More →
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Talleyrand : « diable » de négociateur.
Read the post : Talleyrand : « diable » de négociateur.S’il est un négociateur avec un grand N (comme Napoléon qu’il admirait), Talleyrand reste le plus emblématique avec un grand… Read More →
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Parole d’expert Scotwork : « des résultats, à coup sûr ! »
Read the post : Parole d’expert Scotwork : « des résultats, à coup sûr ! »Il m’arrive souvent de voir dans nos sessions de formation des négociateurs expérimentés qui comptent beaucoup de succès à leur… Read More →
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Parole d’expert Scotwork : « Des retours gagnants de nos stagiaires ».
Read the post : Parole d’expert Scotwork : « Des retours gagnants de nos stagiaires ».L’une de mes plus grandes satisfactions est de constater qu’à l’issue de chaque stage Scotwork, nos participants repartent avec «… Read More →
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Clés Scotwork. Mauvais comportements : 5 – Ces duperies qui ne dupent personne.
Read the post : Clés Scotwork. Mauvais comportements : 5 – Ces duperies qui ne dupent personne.Fin négociateur ! Certains croient prétendre à un tel qualificatif en utilisant des ficelles censées étrangler leur interlocuteur… Aujourd’hui, trois… Read More →