By The Scotwork Team | 13.02.25
Négos en acier « Trumpé » : provoquer, sidérer et… faire plier ?
La présidence de Donald Trump s’inscrit donc dans une approche agressive de la négociation commerciale. La menace des taxes douanières…
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By The Scotwork Team | 10.02.25
Négo tactique : l’effet de surprise, ça nous interpelle !
Adopter un comportement surprenant lors d’une négociation peut générer une « dissonance cognitive » qui déstabilise positivement l’interlocuteur. Bien loin…
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By The Scotwork Team | 06.02.25
Négo Prépa : comment gérer l’imprévu ?
« Aucun plan de bataille ne survit jamais au contact de l’ennemi. », le maréchal prussien Helmuth von Moltke exprimait…
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By The Scotwork Team | 30.01.25
Négo Book : quand la négociation s’invite dans un thriller.
L’écrivain américain Steve Berry est l’un des auteurs de thrillers les plus lus au monde, sa vision de la négociation…
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By The Scotwork Team | 28.01.25
Préparation sa négo: anticiper pour mieux s’adapter
Au risque de passer à côté de ses objectifs, toute négociation ne tolère aucun manque d’anticipation. Faut-il pour autant bannir…
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By The Scotwork Team | 27.01.25
Le silence en négociation : redoutable et peut faire du bruit.
Dans un monde plein de bruit et de fureur, le silence peut être gage de sérénité et d’apaisement. Mais lors…
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By The Scotwork Team | 22.01.25
10 idées reçues sur la négociation.
La négociation : un sujet phare régulièrement abordé par la presse. Un hors-série du mensuel Management publié au début de…
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By The Scotwork Team | 22.01.25
Comment désamorcer une demande exagérée en négociation ?
En matière de négociation, certains maîtrisent l’exagération comme personne. Imaginez plutôt : on vous demande la Lune, les étoiles… et…
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By The Scotwork Team | 20.01.25
Négo Actus : Trump peut-il convaincre la Russie et l’Ukraine de négocier ?
Investi aujourd’hui 47ème président des États-Unis, Donald Trump doit, entre autres, faire face à l’un des défis internationaux qu’il s’est…
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By The Scotwork Team | 15.01.25
Concéder oui, céder non !
Dans toute négociation, concéder est une étape nécessaire pour progresser vers un objectif commun. Attention, concéder n’est pas synonyme de…
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By The Scotwork Team | 13.01.25
Repas d’affaires et négociation : un grand « plat » en avant ?
Même s’ils ont moins la cote, les repas d’affaires sont un terrain fertile pour établir des connexions et, selon une…
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By The Scotwork Team | 08.01.25
Quelle augmentation de salaire négocier en 2025 ?
Selon Téva Vermel du site Moneyvox, « les augmentations de salaire risquent d’être déceptives cette année ». En effet, avec…
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