By The Scotwork Team | 27.03.25
Négo Dilemme : taire ou ne pas taire ce que l’on sait… et quand ?
« Le savoir, c’est le pouvoir », déclarait Francis Bacon en 1597. Dans le contexte d’une négociation, cette maxime prend…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 24.03.25
Négo Comportement – Que faire face au mensonge ?
Négo Comportement – Que faire face au mensonge ? Lors d’une négociation, il est courant de rencontrer des situations où…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 17.03.25
Tactique du choix forcé – 2. En pratique, la meilleure option, c’est vous qui la décidez !
Après la théorie, voici quelques mises en situation expérimentées par les experts Scotwork. Dans le cadre d’une négociation salariale –…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 13.03.25
Tactique du choix forcé – 1. En théorie, elle ne vous laisse pas le choix !
Pour influer sur une négociation, l’un des stratagèmes les plus subtils consiste à donner à son interlocuteur l’illusion du choix,…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 10.03.25
Négo question : Que faire quand votre interlocuteur change la donne ?
Si rien n’est jamais gravé dans de le marbre, ce n’est pas grave mais cela n’empêche pas de prendre les…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 05.03.25
Négo Actus – Loi Egalim 3.0… et à suivre, la V4 : enfin la bonne ?
Le 1er March 2025 voyait la conclusion des négociations commerciales annuelles et « des prix quasi stables pour le consommateur…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 26.02.25
Le Paperboard : quand la négociation passe au tableau
Dans l’univers des négociations, le paperboard reste un outil essentiel, souvent banalisé et sous-estimé. Au-delà de son apparente simplicité, il…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 24.02.25
Négo Dilemme – Faire la première offre en négociation : un atout ou un risque ?
La célèbre phrase attribuée par Voltaire au Comte d’Auteroche lors de la bataille de Fontenoy en 1745, « Messieurs les…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 20.02.25
La conférence de Yalta : une négociation sur le partage du monde ?
« Contrairement à la légende, aucun partage du monde ne fut décidé à Yalta, il y a 80 ans. La…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 13.02.25
Négos en acier « Trumpé » : provoquer, sidérer et… faire plier ?
La présidence de Donald Trump s’inscrit donc dans une approche agressive de la négociation commerciale. La menace des taxes douanières…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 10.02.25
Négo tactique : l’effet de surprise, ça nous interpelle !
Adopter un comportement surprenant lors d’une négociation peut générer une « dissonance cognitive » qui déstabilise positivement l’interlocuteur. Bien loin…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 06.02.25
Négo Prépa : comment gérer l’imprévu ?
« Aucun plan de bataille ne survit jamais au contact de l’ennemi. », le maréchal prussien Helmuth von Moltke exprimait…
Lire l’article