By The Scotwork Team | 10.03.25
Négo question : Que faire quand votre interlocuteur change la donne ?
Si rien n’est jamais gravé dans de le marbre, ce n’est pas grave mais cela n’empêche pas de prendre les…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 05.03.25
Négo Actus – Loi Egalim 3.0… et à suivre, la V4 : enfin la bonne ?
Le 1er March 2025 voyait la conclusion des négociations commerciales annuelles et « des prix quasi stables pour le consommateur…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 26.02.25
Le Paperboard : quand la négociation passe au tableau
Dans l’univers des négociations, le paperboard reste un outil essentiel, souvent banalisé et sous-estimé. Au-delà de son apparente simplicité, il…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 24.02.25
Négo Dilemme – Faire la première offre en négociation : un atout ou un risque ?
La célèbre phrase attribuée par Voltaire au Comte d’Auteroche lors de la bataille de Fontenoy en 1745, « Messieurs les…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 20.02.25
La conférence de Yalta : une négociation sur le partage du monde ?
« Contrairement à la légende, aucun partage du monde ne fut décidé à Yalta, il y a 80 ans. La…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 13.02.25
Négos en acier « Trumpé » : provoquer, sidérer et… faire plier ?
La présidence de Donald Trump s’inscrit donc dans une approche agressive de la négociation commerciale. La menace des taxes douanières…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 10.02.25
Négo tactique : l’effet de surprise, ça nous interpelle !
Adopter un comportement surprenant lors d’une négociation peut générer une « dissonance cognitive » qui déstabilise positivement l’interlocuteur. Bien loin…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 06.02.25
Négo Prépa : comment gérer l’imprévu ?
« Aucun plan de bataille ne survit jamais au contact de l’ennemi. », le maréchal prussien Helmuth von Moltke exprimait…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 30.01.25
Négo Book : quand la négociation s’invite dans un thriller.
L’écrivain américain Steve Berry est l’un des auteurs de thrillers les plus lus au monde, sa vision de la négociation…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 28.01.25
Préparation sa négo: anticiper pour mieux s’adapter
Au risque de passer à côté de ses objectifs, toute négociation ne tolère aucun manque d’anticipation. Faut-il pour autant bannir…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 22.01.25
Comment désamorcer une demande exagérée en négociation ?
En matière de négociation, certains maîtrisent l’exagération comme personne. Imaginez plutôt : on vous demande la Lune, les étoiles… et…
Lire l’article
By The Scotwork Team | 22.01.25
10 idées reçues sur la négociation.
La négociation : un sujet phare régulièrement abordé par la presse. Un hors-série du mensuel Management publié au début de…
Lire l’article