By John Hutson | 23.10.26
L’imagination au pouvoir… pour mieux négocier !
Et si la clé d’une bonne négociation n’était pas seulement l’argumentation, la logique ou l’expérience… mais aussi l’imagination ? Même…
Lire l’article
By Xavier Debril | 14.10.26
La négociation : une arme de paix et de progrès
Nelson Mandela affirmait que « La négociation et la discussion sont les meilleures armes dont nous disposons pour promouvoir la…
Lire l’article
By Alexis Debril | 13.10.26
Comment accélérer la prise de décision durant une négociation ?
Vous avez tout exposé, l’offre est claire, les avantages sont solides… et pourtant, votre prospect tergiverse. Il repousse. Il consulte.…
Lire l’article
By Marie-Pierre Serbin | 09.10.26
Comment négocier une hausse de prix avec ses clients
Votre client comprend pourquoi vos prix augmentent, mais refuse malgré tout. Identifier ce qui l’empêche d’accepter vous donne alors une…
Lire l’article
By Tanguy Brochier | 09.10.26
Comment les hausses de prix mettent les relations fournisseurs à l’épreuve en période d’incertitude
Comment les hausses de prix mettent les relations fournisseurs à l’épreuve en période d’incertitude Un fournisseur fiable peut être difficile…
Lire l’article
By Benjamin Simon | 29.09.26
L’Histoire Négo : une concession ne devrait jamais être gratuite.
On se souvient souvent davantage des vraies expériences que de la théorie. De celles qui nous ont surpris.Fait douter.Ou appris…
Lire l’article
By Fabienne Zoydo | 22.09.26
Quand le rire devient une tactique de négociation
En négociation, les difficultés ne prennent pas toujours la forme d’un refus clair ou d’une objection argumentée. Certaines tactiques sont…
Lire l’article
By John Hutson | 22.09.26
L’imagination au pouvoir… pour mieux négocier !
Et si la clé d’une bonne négociation n’était pas seulement l’argumentation, la logique ou l’expérience… mais l’imagination ? Oui, même…
Lire l’article
By Tanguy Brochier | 15.09.26
Négo 360 : dans la peau d’un Responsable Grands Comptes chez Café Richard
Dans ce nouvel épisode de Négo 360, nous partons à la rencontre de Guillaume, Responsable Grands Comptes chez Café Richard.…
Lire l’article
By John Hutson | 28.07.26
10 conseils pour réussir une négociation interculturelle
Dans le cadre de négociations avec des personnes issues d’un autre groupe linguistique ou d’un autre contexte culturel, prenez en…
Lire l’article
By Paul Gribbell | 28.07.26
5 raisons de suivre une formation à la négociation en ligne
Vous souhaitez ajouter la négociation à votre liste de compétences, mais vous ne savez pas par où commencer ? Savoir…
Lire l’article
By Thierry Bongat | 28.07.26
Les 5 principaux styles de négociation
Chacun est façonné par ses expériences personnelles, qui lui apportent des outils et des compétences uniques influençant sa manière de…
Lire l’article