By The Scotwork Team | 04.06.26
Est ce qu’il y a une négo dans le retour au bureau ?
Le retour au bureau ne se résume pas à une simple règle d’organisation : il révèle une multitude de négociations…
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By The Scotwork Team | 02.06.26
Négocier sans comprendre l’autre, c’est se priver d’options
Comprendre les intérêts et motivations de son interlocuteur est une compétence essentielle en négociation. Découvrez pourquoi se focaliser uniquement sur…
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By The Scotwork Team | 21.05.26
La compétence sous-estimée des bons négociateurs
Quand on observe une négociation, il y a un phénomène qui revient presque systématiquement : les gens n’écoutent pas vraiment.…
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By The Scotwork Team | 18.05.26
Négociation téléphonique : comment garder le contrôle sans voir son interlocuteur
Si certains n’aiment pas négocier au téléphone et le refusent catégoriquement, privilégiant la visio ou le présentiel, pour d’autres, négocier…
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By The Scotwork Team | 11.05.26
Attendre en négociation vous fait perdre du terrain
Avant leur formation chez Scotwork, il y a les négociateurs qui osent faire une proposition… et ceux qui préfèrent attendre.…
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By The Scotwork Team | 07.05.26
L’histoire Négo : Comment réagir face à un refus en négociation ?
On se souvient souvent davantage des vraies expériences que de la théorie.De celles qui nous ont surpris.Fait douter.Ou appris quelque…
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By The Scotwork Team | 04.05.26
Après les NAO : que reste-t-il vraiment à négocier ?
Les NAO viennent de se terminer. Et maintenant ? Période intense, structurée, souvent sous tension. Mais une fois cette séquence…
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By The Scotwork Team | 28.04.26
Marchandage vs négociation : quelles différences et pourquoi ne plus les confondre ?
Développer ses compétences en négociation ne se limite pas à appliquer des techniques : c’est avant tout apprendre à décrypter…
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By The Scotwork Team | 22.04.26
Stratégie rigide ou flexible en négociation
Avant leur formation chez Scotwork, il y a les négociateurs qui préparent… et ceux qui ne préparent pas. Et parmi…
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By The Scotwork Team | 08.04.26
IA et négociation : comment Scotwork accompagne les négociateurs
Depuis quelques années, l’intelligence artificielle révolutionne le monde et la négociation n’échappe évidemment pas à cette évolution. L’IA s’intègre totalement…
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By The Scotwork Team | 03.04.26
Qui est sorti vainqueur des négociations annuelles 2026 en grande distribution ?
C’est dans un contexte particulier que se sont déroulées les négociations annuelles entre fournisseurs et acheteurs de la Grande Distribution.…
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By The Scotwork Team | 30.03.26
Comment maîtriser vos concessions en négociation ?
Ne lâchez rien pour rien. On entend souvent cette phrase, mais en négociation elle prend tout son sens. En effet,…
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