Halo, j’écoute !

L’effet de halo, effet de notoriété ou de contamination, est un biais cognitif qui affecte notre perception. Et quand l’on voit que ce que l’on veut bien voir, il y a risque d’aveuglement… Et sans clairvoyance, la négo va dans le mur.

La première impression n’est pas nécessairement la bonne et l’effet de halo y contribue largement. Il se traduit par une interprétation et une perception sélective d’informations sur votre interlocuteur non nécessairement fondées: son aspect général, son look vestimentaire, son âge, son sexe, son phrasé, sa gestuelle, etc.

Le meilleur exemple ? La bonne mine de l’escroc qui joue au mieux de ses charmes pour vous abuser. Mais aussi vos propres grilles de lecture qui par facilité, certes involontaire, vous font ranger telle ou telle personne dans telle catégorie. Bonne tête ou tête qui ne vous revient pas, votre inconscient peut vous jouer des tours influé par une ressemblance avec le sérial killer de votre série du dimanche soir ou la dernière rediffusion des aventures de l’angélique Harry Potter.

En bref, on attribuera des caractéristiques positives à quelqu’un qui présente un physique avantageux et négatives à quelqu’un qui nous semble laid… Revenir à « la beauté du laid », chère à Oscar Wilde !

De même, un point positif pourra suffire à gommer tous les aspects négatifs d’une personne et réciproquement. cela se vérifie souvent durant un entretien d’embauche.

Difficile donc de se fier à l’objectivité de nos jugements, tant ceux-ci sont soumis non seulement à nos « convictions intimes » mais aussi au contexte et aux influences extérieures.

Si l’objectivité est un nirvana difficile à atteindre et que chacun a ses vérités, il y a beaucoup d’items à mettre en balance… pas une raison non plus pour faire du sur place. Pour se faire une « bonne » idée et prendre les décisions qui vont avec, rien ne vaut la connaissance de son dossier et du terrain, l’ouverture d’esprit, l’écoute attentive et vigilante, la capacité à poser des questions constructives…

… Et de se regarder attentivement dans la glace le matin, pour jauger son propre effet de halo ou effet miroir… La connaissance de soi peut aussi avoir des effets vertueux !