By The Scotwork Team | 19.12.25
Tutoiement ou Vouvoiement en rendez-vous client ?
En rendez-vous client, le choix entre tutoiement et vouvoiement n’est jamais anodin. Contrairement à d’autres contextes professionnels, la négociation commerciale…
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By The Scotwork Team | 27.11.25
Négocier sa rupture conventionnelle : 5 points clés pour l’optimiser
Rupture conventionnelle : une négociation qui se prépare La rupture conventionnelle, instaurée en 2008, séduit toujours plus de salariés et…
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By The Scotwork Team | 27.11.25
Black Friday 2025 : négocier au-dessus des remises déjà en place
Le Black Friday, rendez-vous commercial majeur, revient cette année le 29 novembre 2025. Comme à chaque édition, les promotions ne…
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By The Scotwork Team | 26.11.25
L’écoute active : découvrir cet atout stratégique
Dans un environnement où la communication sature les espaces professionnels, la capacité à écouter devient un véritable levier d’influence et…
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By The Scotwork Team | 25.11.25
Scotwork récompensé aux HR Vendors of the Year 2025
La semaine dernière, Scotwork a été mise en avant lors des HR Vendors of the Year 2025 en Malaisie, un…
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By The Scotwork Team | 20.11.25
Le regard : regardez-y à deux fois !
Les yeux sont le miroir de l’âme dit l’adage. Encore plus quand le masque s’impose et toujours autant quand la…
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By The Scotwork Team | 09.11.25
11 novembre 1918 : une négociation historique dans la forêt de Compiègne
Le 11 novembre 1918, à 5 h 15, un train immobile dans la forêt de Compiègne scelle la fin de…
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By The Scotwork Team | 28.10.25
Les négociations commerciales 2026 sur les starting-blocks
Dans à peine plus d’un mois, le 1er décembre, le marathon des négociations commerciales 2026 va tenir en haleine distributeurs…
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By The Scotwork Team | 23.10.25
Négociation et émotions : quand la comédie devient une stratégie redoutable
Et si le meilleur moyen de négocier… était de semer le doute ? Une étude récente de l’INSEAD, relayée par…
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By The Scotwork Team | 16.10.25
Reformuler pour mieux négocier : l’art de comprendre
Comprendre son interlocuteur En négociation, le vrai pouvoir ne réside pas seulement dans l’argumentation, mais dans l’écoute active. Et l’arme…
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By The Scotwork Team | 13.10.25
Pourquoi utiliser la vidéo en formation ?
J’ai accompagné des milliers de participants en négociation au fil des années, et s’il y a une chose dont je…
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By The Scotwork Team | 10.10.25
Freelance : négocier une hausse de tarifs sans perdre ses clients
Négocier une augmentation de tarifs est un passage obligé pour tout indépendant, consultant ou salarié porté. Entre inflation, hausse des…
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