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Tactique du choix forcé – 1. En théorie, elle ne vous laisse pas le choix !
Read the post : Tactique du choix forcé – 1. En théorie, elle ne vous laisse pas le choix !Pour influer sur une négociation, l’un des stratagèmes les plus subtils consiste à donner à son interlocuteur l’illusion du choix,… Read More →
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Négo question : Que faire quand votre interlocuteur change la donne ?
Read the post : Négo question : Que faire quand votre interlocuteur change la donne ?Si rien n’est jamais gravé dans de le marbre, ce n’est pas grave mais cela n’empêche pas de prendre les… Read More →
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Négo Actus – Loi Egalim 3.0… et à suivre, la V4 : enfin la bonne ?
Read the post : Négo Actus – Loi Egalim 3.0… et à suivre, la V4 : enfin la bonne ?Le 1er March 2025 voyait la conclusion des négociations commerciales annuelles et « des prix quasi stables pour le consommateur… Read More →
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Le Paperboard : quand la négociation passe au tableau
Read the post : Le Paperboard : quand la négociation passe au tableauDans l’univers des négociations, le paperboard reste un outil essentiel, souvent banalisé et sous-estimé. Au-delà de son apparente simplicité, il… Read More →
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Négo Dilemme – Faire la première offre en négociation : un atout ou un risque ?
Read the post : Négo Dilemme – Faire la première offre en négociation : un atout ou un risque ?La célèbre phrase attribuée par Voltaire au Comte d’Auteroche lors de la bataille de Fontenoy en 1745, « Messieurs les… Read More →
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La conférence de Yalta : une négociation sur le partage du monde ?
Read the post : La conférence de Yalta : une négociation sur le partage du monde ?« Contrairement à la légende, aucun partage du monde ne fut décidé à Yalta, il y a 80 ans. La… Read More →