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Négo Actus – Loi Egalim 3.0… et à suivre, la V4 : enfin la bonne ?
Read the post: Négo Actus – Loi Egalim 3.0… et à suivre, la V4 : enfin la bonne ?Le 1er March 2025 voyait la conclusion des négociations commerciales annuelles et « des prix quasi stables pour le consommateur… Read More →
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Le Paperboard : quand la négociation passe au tableau
Read the post: Le Paperboard : quand la négociation passe au tableauDans l’univers des négociations, le paperboard reste un outil essentiel, souvent banalisé et sous-estimé. Au-delà de son apparente simplicité, il… Read More →
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Négo Dilemme – Faire la première offre en négociation : un atout ou un risque ?
Read the post: Négo Dilemme – Faire la première offre en négociation : un atout ou un risque ?La célèbre phrase attribuée par Voltaire au Comte d’Auteroche lors de la bataille de Fontenoy en 1745, « Messieurs les… Read More →
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La conférence de Yalta : une négociation sur le partage du monde ?
Read the post: La conférence de Yalta : une négociation sur le partage du monde ?« Contrairement à la légende, aucun partage du monde ne fut décidé à Yalta, il y a 80 ans. La… Read More →
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Négos en acier « Trumpé » : provoquer, sidérer et… faire plier ?
Read the post: Négos en acier « Trumpé » : provoquer, sidérer et… faire plier ?La présidence de Donald Trump s’inscrit donc dans une approche agressive de la négociation commerciale. La menace des taxes douanières… Read More →
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Négo tactique : l’effet de surprise, ça nous interpelle !
Read the post: Négo tactique : l’effet de surprise, ça nous interpelle !Adopter un comportement surprenant lors d’une négociation peut générer une « dissonance cognitive » qui déstabilise positivement l’interlocuteur. Bien loin… Read More →
