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Pourquoi exprimer ses souhaits en début de négociation ?
Read the post: Pourquoi exprimer ses souhaits en début de négociation ?Au-delà des présentations d’usage, du mot d’introduction qui va bien, du rappel des objectifs communs de la réunion, le début… Read More →
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Négocier en Russie : théâtralisation, ambiguïté et patience.
Read the post: Négocier en Russie : théâtralisation, ambiguïté et patience.A l’aulne de la crise ukrainienne, quels enseignements retenir de l’art de négocier à la russe ? Sans prétendre donner… Read More →
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L’expression du mois : « C’est trop cher ! »
Read the post: L’expression du mois : « C’est trop cher ! »Quel négociateur n’a pas eu droit à cette expression dont il anticipe généralement la réponse dès la phase préparatoire ?… Read More →
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Négociations grande distribution – industriels : les limites de la loi Egalim.
Read the post: Négociations grande distribution – industriels : les limites de la loi Egalim.Les négociations doivent se clore le 1er March et plus que jamais les tensions entre supermarchés et industriels sont palpables.… Read More →
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La bienveillance en négociation : utile ou hors sujet ?
Read the post: La bienveillance en négociation : utile ou hors sujet ?Dans son livre intitulé « Le Management bienveillant » paru aux éditions Eyrolles, Philippe Rodet met en exergue l’importance de… Read More →
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Capacité d’écoute : tendre l’oreille, c’est tendre la main.
Read the post: Capacité d’écoute : tendre l’oreille, c’est tendre la main.Tant il est dense, un flot de paroles peut parfois se comparer à un flot ininterrompu de voitures. Tel un… Read More →
