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Négo Immo : les marges de négociation en progression.
Read the post: Négo Immo : les marges de négociation en progression.Dans le traditionnel baromètre LPI-SeLoger paru fin February, une tendance se dégage : alimentés par la raréfaction de l’offre, les… Read More →
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L’expression du mois : « vous êtes un fin connaisseur ! »
Read the post: L’expression du mois : « vous êtes un fin connaisseur ! »De l’étiquette à l’étiquetage, il n’y a que l’arrière-pensée qui fasse la différence. De la formule de politesse à la… Read More →
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Négo tactique : le retournement de dernière minute.
Read the post: Négo tactique : le retournement de dernière minute.Toutes les parties semblent d’accord et la négociation arrive à son terme. Soudain, l’une d’entre elles fait volte-face avec une… Read More →
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Ego & Négo : gare à l’excès de confiance.
Read the post: Ego & Négo : gare à l’excès de confiance.Se faire et inspirer confiance… c’est indispensable à toute négociation. Mais la confiance est aussi affaire de mesure. Parfois en… Read More →
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Pourquoi exprimer ses souhaits en début de négociation ?
Read the post: Pourquoi exprimer ses souhaits en début de négociation ?Au-delà des présentations d’usage, du mot d’introduction qui va bien, du rappel des objectifs communs de la réunion, le début… Read More →
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Négocier en Russie : théâtralisation, ambiguïté et patience.
Read the post: Négocier en Russie : théâtralisation, ambiguïté et patience.A l’aulne de la crise ukrainienne, quels enseignements retenir de l’art de négocier à la russe ? Sans prétendre donner… Read More →