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Ego & Négo : gare à l’excès de confiance.
Read the post : Ego & Négo : gare à l’excès de confiance.Se faire et inspirer confiance… c’est indispensable à toute négociation. Mais la confiance est aussi affaire de mesure. Parfois en… Read More →
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Pourquoi exprimer ses souhaits en début de négociation ?
Read the post : Pourquoi exprimer ses souhaits en début de négociation ?Au-delà des présentations d’usage, du mot d’introduction qui va bien, du rappel des objectifs communs de la réunion, le début… Read More →
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Négocier en Russie : théâtralisation, ambiguïté et patience.
Read the post : Négocier en Russie : théâtralisation, ambiguïté et patience.A l’aulne de la crise ukrainienne, quels enseignements retenir de l’art de négocier à la russe ? Sans prétendre donner… Read More →
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L’expression du mois : « C’est trop cher ! »
Read the post : L’expression du mois : « C’est trop cher ! »Quel négociateur n’a pas eu droit à cette expression dont il anticipe généralement la réponse dès la phase préparatoire ?… Read More →
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Négociations grande distribution – industriels : les limites de la loi Egalim.
Read the post : Négociations grande distribution – industriels : les limites de la loi Egalim.Les négociations doivent se clore le 1er March et plus que jamais les tensions entre supermarchés et industriels sont palpables.… Read More →
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La bienveillance en négociation : utile ou hors sujet ?
Read the post : La bienveillance en négociation : utile ou hors sujet ?Dans son livre intitulé « Le Management bienveillant » paru aux éditions Eyrolles, Philippe Rodet met en exergue l’importance de… Read More →