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L’expression du mois : « C’est trop cher ! »
Read the post: L’expression du mois : « C’est trop cher ! »Quel négociateur n’a pas eu droit à cette expression dont il anticipe généralement la réponse dès la phase préparatoire ?… Read More →
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Négociations grande distribution – industriels : les limites de la loi Egalim.
Read the post: Négociations grande distribution – industriels : les limites de la loi Egalim.Les négociations doivent se clore le 1er March et plus que jamais les tensions entre supermarchés et industriels sont palpables.… Read More →
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La bienveillance en négociation : utile ou hors sujet ?
Read the post: La bienveillance en négociation : utile ou hors sujet ?Dans son livre intitulé « Le Management bienveillant » paru aux éditions Eyrolles, Philippe Rodet met en exergue l’importance de… Read More →
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Capacité d’écoute : tendre l’oreille, c’est tendre la main.
Read the post: Capacité d’écoute : tendre l’oreille, c’est tendre la main.Tant il est dense, un flot de paroles peut parfois se comparer à un flot ininterrompu de voitures. Tel un… Read More →
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Immo Négo : soignez les préliminaires.
Read the post: Immo Négo : soignez les préliminaires.Dans un marché de plus en plus tendu où la demande est souvent plus importante que l’offre et où les… Read More →
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Négo Rhétorique : la prolepse, devancer les arguments pour mieux les contrer.
Read the post: Négo Rhétorique : la prolepse, devancer les arguments pour mieux les contrer.Avec la prolepse, le blog de Scotwork poursuit son tour de ces figures de style oratoire fréquemment usitées dans les… Read More →