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Loi travail : tout ce qu’il ne faut pas faire en matière de négociation.
Read the post: Loi travail : tout ce qu’il ne faut pas faire en matière de négociation.Retour sur le triste spectacle des négociations autour de la loi travail qui menace non seulement l’économie, ses acteurs, mais… Read More →
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Accord « gagnant-gagnant » ou « satisfaisant-satisfaisant » ?
Read the post: Accord « gagnant-gagnant » ou « satisfaisant-satisfaisant » ?Sortir d’une négociation « gagnant-gagnant », c’est le but de toute négociation bien menée. En effet, chaque partie quitte la… Read More →
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Clés Scotwork. Mauvais comportements : 3 – Jargon et autres « jargonautes ».
Read the post: Clés Scotwork. Mauvais comportements : 3 – Jargon et autres « jargonautes ».Votre interlocuteur utilise un jargon incompréhensible : mots ronflants, phrases alambiquées, technicité des termes réservés à de seuls initiés… objectifs… Read More →
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L’article 49-3 : une action unilatérale qui s’impose ?
Read the post: L’article 49-3 : une action unilatérale qui s’impose ?En plein contexte de réforme de la loi du travail et à l’aulne des techniques de négociation enseignées par Scotwork,… Read More →
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Improbable : Montaigne et Machiavel s’assoient à la même table de négociations.
Read the post: Improbable : Montaigne et Machiavel s’assoient à la même table de négociations.Imaginons une négociation improbable durant laquelle Montaigne et Machiavel se feraient face. Deux conceptions s’opposent. Pour Montaigne (1533-1592) le sens… Read More →
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Clés Scotwork. Mauvais comportements : 2 – Le mensonge.
Read the post: Clés Scotwork. Mauvais comportements : 2 – Le mensonge.Le mensonge : cette mauvaise graine qui ne « croît » en rien ! Autour de la table de négociation,… Read More →