By Thierry Bongat | 28.07.26
Les 5 principaux styles de négociation
Chacun est façonné par ses expériences personnelles, qui lui apportent des outils et des compétences uniques influençant sa manière de…
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By Tanguy Brochier | 28.07.26
Formation à la négociation pour les achats
Formation à la négociation pour les achats Les équipes achats peuvent rencontrer davantage de difficultés que beaucoup d’autres équipes pour…
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By Marie-Pierre Serbin | 28.07.26
Comment résoudre un conflit au travail ?
Les conflits du quotidien Nous nous retrouvons souvent en conflit avec nos collègues, qu’il s’agisse de priorités, de programmes, de…
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By Alexander Freeland | 28.07.26
Le Contrôle en Négociation
« Si vous avez le contrôle, c’est que vous n’allez pas assez vite… » Gardez la maîtrise de vos négociations…
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By Alexis Debril | 03.07.26
L’Histoire Négo : quand le prix est verrouillé, il reste encore beaucoup à négocier.
Quand le prix est verrouillé, il reste encore beaucoup à négocier : une histoire vécue qui rappelle que la valeur…
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By Benjamin Simon | 25.06.26
Garder le contrôle en négo en évitant cette erreur : ne pas valider ses hypothèses
Cette erreur touche un très grand nombre de négociateurs, met à mal vos stratégies et impacte très fortement les résultats…
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By John Hutson | 18.06.26
Le silence en négociation : redoutable et peut faire du bruit.
Dans un monde plein de bruit et de fureur, le silence peut être gage de sérénité et d’apaisement. Mais lors…
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By The Scotwork Team | 08.06.26
Le mandat en négociation : clair ou pas clair ?
Un mandat clair est l’un des fondements d’une négociation efficace. Découvrez pourquoi il est essentiel de définir les objectifs, les…
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By The Scotwork Team | 04.06.26
Est ce qu’il y a une négo dans le retour au bureau ?
Le retour au bureau ne se résume pas à une simple règle d’organisation : il révèle une multitude de négociations…
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By The Scotwork Team | 02.06.26
Négocier sans comprendre l’autre, c’est se priver d’options
Comprendre les intérêts et motivations de son interlocuteur est une compétence essentielle en négociation. Découvrez pourquoi se focaliser uniquement sur…
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By The Scotwork Team | 21.05.26
La compétence sous-estimée des bons négociateurs
Quand on observe une négociation, il y a un phénomène qui revient presque systématiquement : les gens n’écoutent pas vraiment.…
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By The Scotwork Team | 18.05.26
Négociation téléphonique : comment garder le contrôle sans voir son interlocuteur
Si certains n’aiment pas négocier au téléphone et le refusent catégoriquement, privilégiant la visio ou le présentiel, pour d’autres, négocier…
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