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Pas bien : faire semblant de ne pas comprendre
Read the post: Pas bien : faire semblant de ne pas comprendreSimuler la non-compréhension de ce que vous présentez… une tactique fréquemment utilisée pour vous enfumer, pour obtenir plus de vous… Read More →
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Négo expression : « Vous êtes mon obligé ! »
Read the post: Négo expression : « Vous êtes mon obligé ! »« Vous m’êtes redevable. Avec tout ce que j’ai fait pour vous et tout le chiffre d’affaires que vous avez… Read More →
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Voitures électriques neuves : bientôt non négociables ?
Read the post: Voitures électriques neuves : bientôt non négociables ?Des sites spécialisés tels que Frandroid ou Topcarnews rapportent aujourd’hui un changement de stratégie commerciale chez des constructeurs comme Audi,… Read More →
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Savoir donner moins pour recevoir plus : réciprocité gagnante ?
Read the post: Savoir donner moins pour recevoir plus : réciprocité gagnante ?La logique gagnant-gagnant, ou satisfaisant-satisfaisant que préfère Scotwork, conduit toute forme de négociation, c’en est même un fondement… En dehors… Read More →
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La gentillesse a-t-elle sa place dans une négociation ?
Read the post: La gentillesse a-t-elle sa place dans une négociation ?« Agis avec gentillesse, mais n’attends pas de la reconnaissance », nous conseille Confucius. Dans le cadre d’une négociation, la… Read More →
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La petite phrase du mois : « Vous ne m’avez pas convaincu ! »
Read the post: La petite phrase du mois : « Vous ne m’avez pas convaincu ! »« Vous ne m’avez pas convaincu ! » Le moins que l’on puisse dire, c’est que votre proposition n’a pas… Read More →