By The Scotwork Team | 18.03.26
Négociation : démêler le vrai du faux pour garder l’avantage
À l’ère de l’infox et autres fake news qui rebondissent pernicieusement sur des ancrages parfois justes, pas facile de démêler…
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By The Scotwork Team | 11.02.26
« Back channels » : négocier quand cela parait impossible
Face à la tragédie des massacres et des prises d’otages commis en Israël, puis leurs dramatiques conséquences dans la bande…
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By The Scotwork Team | 20.01.26
Conseils pour négocier le prix d’une voiture
Acheter une voiture reste un moment à part. Un mélange de raison, de plaisir et parfois de pression budgétaire. Pourtant,…
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By The Scotwork Team | 19.12.25
Tutoiement ou Vouvoiement en rendez-vous client ?
En rendez-vous client, le choix entre tutoiement et vouvoiement n’est jamais anodin. Contrairement à d’autres contextes professionnels, la négociation commerciale…
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By The Scotwork Team | 27.11.25
Négocier sa rupture conventionnelle : 5 points clés pour l’optimiser
Rupture conventionnelle : une négociation qui se prépare La rupture conventionnelle, instaurée en 2008, séduit toujours plus de salariés et…
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By The Scotwork Team | 27.11.25
Black Friday 2025 : négocier au-dessus des remises déjà en place
Le Black Friday, rendez-vous commercial majeur, revient cette année le 29 novembre 2025. Comme à chaque édition, les promotions ne…
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By The Scotwork Team | 26.11.25
L’écoute active : découvrir cet atout stratégique
Dans un environnement où la communication sature les espaces professionnels, la capacité à écouter devient un véritable levier d’influence et…
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By The Scotwork Team | 25.11.25
Scotwork récompensé aux HR Vendors of the Year 2025
La semaine dernière, Scotwork a été mise en avant lors des HR Vendors of the Year 2025 en Malaisie, un…
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By The Scotwork Team | 20.11.25
Le regard : regardez-y à deux fois !
Les yeux sont le miroir de l’âme dit l’adage. Encore plus quand le masque s’impose et toujours autant quand la…
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By The Scotwork Team | 09.11.25
11 novembre 1918 : une négociation historique dans la forêt de Compiègne
Le 11 novembre 1918, à 5 h 15, un train immobile dans la forêt de Compiègne scelle la fin de…
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By The Scotwork Team | 28.10.25
Les négociations commerciales 2026 sur les starting-blocks
Dans à peine plus d’un mois, le 1er décembre, le marathon des négociations commerciales 2026 va tenir en haleine distributeurs…
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By The Scotwork Team | 23.10.25
Négociation et émotions : quand la comédie devient une stratégie redoutable
Et si le meilleur moyen de négocier… était de semer le doute ? Une étude récente de l’INSEAD, relayée par…
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