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Scotwork France

Découvrez pour se former à la négociation avec Scotwork

Et si les contes de fées servaient à autre chose qu’à endormir les enfants ou faire rêver les adultes ? Et s’ils étaient aussi des traités subtils d’art diplomatique et de stratégie de négociation ? C’est ce que suggère une lecture renouvelée du c...

Vous avez tout exposé, l’offre est claire, les avantages sont solides… et pourtant, votre prospect tergiverse. Il repousse. Il consulte. Il veut “encore réfléchir”. Bref : il ne décide pas. Et vous perdez un temps précieux. Voici quelques leviers...

Sourire à un interlocuteur qui vous embarrasse, on n’a pas encore trouvé mieux pour passer à autre chose. Anne Gavalda, romancière.