By The Scotwork Team | 23.10.25
Négociation et émotions : quand la comédie devient une stratégie redoutable
Et si le meilleur moyen de négocier… était de semer le doute ? Une étude récente de l’INSEAD, relayée par…
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By The Scotwork Team | 16.10.25
Reformuler pour mieux négocier : l’art de comprendre
Comprendre son interlocuteur En négociation, le vrai pouvoir ne réside pas seulement dans l’argumentation, mais dans l’écoute active. Et l’arme…
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By The Scotwork Team | 13.10.25
Pourquoi utiliser la vidéo en formation ?
J’ai accompagné des milliers de participants en négociation au fil des années, et s’il y a une chose dont je…
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By The Scotwork Team | 10.10.25
Freelance : négocier une hausse de tarifs sans perdre ses clients
Négocier une augmentation de tarifs est un passage obligé pour tout indépendant, consultant ou salarié porté. Entre inflation, hausse des…
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By The Scotwork Team | 29.09.25
Négociation Commerciale : La trumpisation des négociations, quand l’affrontement remplace le dialogue
Lorsqu’un chef d’État fraîchement élu évoque l’annexion de territoires, la transformation d’un pays voisin en “51ᵉ État” ou l’explosion des…
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By The Scotwork Team | 16.09.25
L’imagination au pouvoir… pour mieux négocier !
Et si la clé d’une bonne négociation n’était pas seulement l’argumentation, la logique ou l’expérience… mais l’imagination ? Oui, même…
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By The Scotwork Team | 15.09.25
Le pouvoir de l’information en négociation
Scotwork – 1er cabinet mondial de la formation à la négociation Dans l’article de la semaine passée “Négociation : l’art…
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By The Scotwork Team | 09.09.25
Négocier avec sa banque : 5 réflexes malins
La rentrée, ce n’est pas que cartables et agendas : c’est aussi une opportunité pour alléger vos charges financières. Chefs…
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By The Scotwork Team | 05.09.25
Négociation : l’art de poser les bonnes questions
En négociation, chaque mot compte. Les arguments que vous avancez, les concessions que vous envisagez, mais aussi – et surtout…
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By The Scotwork Team | 30.07.25
Bel été !
« Vacances, j’oublie tout » comme le chante le groupe Élégance, Mais pas de négocier comme le conseille Scotwork !…
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By The Scotwork Team | 28.07.25
Pourquoi la formation à la négociation est devenue indispensable pour vos équipes
Dans un environnement économique en constante évolution, savoir négocier est devenu une compétence stratégique. Pourtant, trop d’entreprises sous-estiment encore l’impact…
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By The Scotwork Team | 24.07.25
Négo Lectures d’été 2 – Les meilleurs polars et romans d’aventure pour s’évader même restant chez vous !
Des lectures estivales pour allier détente et art de la négociation Cet été, mêlez détente et finesse stratégique avec des…
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