By The Scotwork Team | 10.04.25
Carpet Bombing : la parade Scotwork dans nos négociations.
La technique de « carpet bombing » repose donc sur la formulation de demandes totalement inacceptables pour effrayer la partie…
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By The Scotwork Team | 07.04.25
Négo Question – Marchandage et négociation : des faux amis ?
Bien qu’ils répondent à des logiques différentes, le marchandage et la négociation sont souvent confondus. Chacune de ces approches comporte…
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By The Scotwork Team | 03.04.25
Dico Négo – Négociation : un mot positif qui va bien au monde !
Dans sa chronique hebdomadaire sur RCF Radio consacrée aux mots, Jean Pruvost, lexicologue et historien de la langue française, soulignait…
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By The Scotwork Team | 01.04.25
Effet de répétition : plus on vous le dit, plus on y croit.
Certains mécanismes d’influence sont discrets, mais redoutablement efficaces. Ils ne reposent ni sur la force, ni sur la démonstration… mais…
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By The Scotwork Team | 27.03.25
Négo Dilemme : taire ou ne pas taire ce que l’on sait… et quand ?
« Le savoir, c’est le pouvoir », déclarait Francis Bacon en 1597. Dans le contexte d’une négociation, cette maxime prend…
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By The Scotwork Team | 24.03.25
Négo Comportement – Que faire face au mensonge ?
Négo Comportement – Que faire face au mensonge ? Lors d’une négociation, il est courant de rencontrer des situations où…
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By The Scotwork Team | 17.03.25
Tactique du choix forcé – 2. En pratique, la meilleure option, c’est vous qui la décidez !
Après la théorie, voici quelques mises en situation expérimentées par les experts Scotwork. Dans le cadre d’une négociation salariale –…
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By The Scotwork Team | 13.03.25
Tactique du choix forcé – 1. En théorie, elle ne vous laisse pas le choix !
Pour influer sur une négociation, l’un des stratagèmes les plus subtils consiste à donner à son interlocuteur l’illusion du choix,…
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By The Scotwork Team | 10.03.25
Négo question : Que faire quand votre interlocuteur change la donne ?
Si rien n’est jamais gravé dans de le marbre, ce n’est pas grave mais cela n’empêche pas de prendre les…
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By The Scotwork Team | 05.03.25
Négo Actus – Loi Egalim 3.0… et à suivre, la V4 : enfin la bonne ?
Le 1er March 2025 voyait la conclusion des négociations commerciales annuelles et « des prix quasi stables pour le consommateur…
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By The Scotwork Team | 26.02.25
Le Paperboard : quand la négociation passe au tableau
Dans l’univers des négociations, le paperboard reste un outil essentiel, souvent banalisé et sous-estimé. Au-delà de son apparente simplicité, il…
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By The Scotwork Team | 24.02.25
Négo Dilemme – Faire la première offre en négociation : un atout ou un risque ?
La célèbre phrase attribuée par Voltaire au Comte d’Auteroche lors de la bataille de Fontenoy en 1745, « Messieurs les…
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